响珰珰电商、当当网创始人李国庆：消费升级不是拿大资本砸，不创新就不创业

11月16日，“2022年搜狐财经峰会”在北京举行火币。

本届峰会汇聚十余位政界精英、商业领袖以及经济学界翘楚，围绕“二十大报告中经济发展的逻辑”、“应对人口负增长时代”、“全球气候变化及其影响”、“服务实体经济”、“提振消费”等主题，深入探讨当前经济形势与发展机遇火币。

峰会共分为上午、下午两场火币。上午的会议聚焦宏观经济形势，纵论当前国际形势、经济走向、人口结构、气候变化等议题；下午的会议聚焦企业经营的微观层面，共话后疫情时代实体经济的腾飞之路，以及新消费浪潮中企业的破局之道。

在下午的会议中，响珰珰电商、当当网创始人、早晚读书董事长、老李严选董事长李国庆出席，并发表了题为“消费升级，一个未知又惊艳的大市场”的演讲火币。

响珰珰电商、当当网创始人、早晚读书董事长、老李严选董事长李国庆在2022年搜狐财经峰会发表主题演讲

在下午场的峰会演讲中，李国庆表示，我们看到消费升级是完全超经验的，现在我们没感觉到、没觉得是因为我们没经验火币。

消费升级往哪里升？李国庆认为，养老肯定是好赛道，先进制造业肯定是好赛道，宠物是好赛道火币。谁抓住了这些谁就抓住了先机，创业能够取得更大的成功。

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他表示，在这种消费升级下，公司构成和组织形态可能跟过去是不一样的火币。“希望更多的创新创业者记住我的这句话，不创新咱就不创业，复制模仿别人的创业，拥有大资本砸别人的创业，那个时代结束了。”

以下为演讲全文：

我们看到消费升级是完全超经验的，现在我们没感觉到是因为我们没经验火币。

我们刚刚实现小康、实现脱贫，如果说消费降级，比比皆是火币。现在大家也不进影院了，在抖音一天刷两个小时。话剧院、歌剧院也去不起了，老年人跳广场舞，年轻人也开始蹦野迪了，手机更新迭代也降下来了。

但如果说消费升级，比如电动单车代替骑自行车，退休的银发族开着房车去全国各地旅行，滑雪户外运动代替了室内的运动，滑雪消费各项开支是日本的三倍火币。知识付费盛行，人们愿意付很高昂的费用获得和更新知识。高级养老院一屋难求，需要排到几年以后。

消费升级的底层逻辑是什么？首先是人口规模，经过三四十年两代人的奋斗，富裕人口超过欧洲火币。这些人腰包鼓了，虽然现在遇到了新的挑战，但他们没有返贫的可能。

不仅腰包鼓了，现在跟年轻人的代沟越来越大，消费观不一样火币。我们理解不了年轻人，不仅是月光族，还负债消费，刷着几张信用卡跟不同的信贷平台倒来倒去，照样吃得饱睡得着。包括疫情又引发了新的思考，除了奋斗以外有越来越多符合自己个性的享受，而不是从众庸俗的享受。

经济下滑、停滞年代的消费升级，在我们中国，口红效应不仅出现在文化娱乐业，而是很多品类都会有，特别是零零后的新消费完全超乎我们的预见火币。

当然，更大的底层逻辑就是中国社会的老龄化火币。三四十年之后，现在这批人退休，带着钱将会创造什么？

我认为，养老肯定是好赛道，先进制造业肯定是好赛道，宠物是好赛道火币。这就回答我们消费升级往哪里升的问题，谁抓住了这些谁就抓住了先机，创业能够取得更大的成功。

在这种消费升级下，公司构成和组织形态可能跟过去是不一样的火币。过去是先用资本砸，没有一百亿都没法拿到智能汽车的入场券，这是蔚来汽车的原话，京东也经历过巨亏，培育市场和消费者，同时也干掉竞争对手。

创造需求是伟大的创新，就是从零到一火币。熊彼特说过，工艺革命、流程创新就是从1到N，如果从1到N每一项都能降低成本、提高效率，也是从零到一。这里没有绝对的从零到一或者从零到N，但创造出新需求，为新需求买单是更大的创新。

此外企业不再是大集团，为了控制企业之间的交易成本，降低交易费用，纵向一体化，横向一体化，以后可能不再是没有自己的快递公司电商就搞不起来了，小而美的公司可能产生火币。

过去二十多年被MBA和管理咨询界反复鼓励做大，投资者和风险投资家也吓唬你，今天你不长大，别人长大就会把你打死火币。消费升级的时候抓住赛道，可以把竞争门槛做得很高，所以小而美在今天可能会给大家提供更多的空间。

面对消费升级，我们现在布局可以很从容火币。

大家知道农产品是订单农业，如果先销售到市场上，谁家会积压？记得二十多年前我们做电商，当时受到一本书的鼓舞叫做《外贸2.0》，我看得热血沸腾，各行各业，服装毛利率最大，凡是发的都是靠房地产，那是过去十年的机遇火币。

各行各业毛利率高和低完全是为了对积压保护，积压以后原材料成本都不值的就是图书，那些纸印上字以后连废纸都不如火币。为什么要积压？就是因为没有预测商业革命，所以二十二年前我看到这本书以后热血沸腾，以后互联网电商就会有预测商业革命，让各个企业零库存、零积压、柔性供应链、适时生产。

我忙活了二十二年，发现这些电商同行不但没有帮着上游品牌化解积压，反而增加更多的能动性火币。在抖音直播带货，给你流量，选定以后卖出去二百万，只用八分钟，没有选中的话就是零。真正通过倒推预测商业革命，农产品就不是简单的订单农业，又解决了安全性又解决了资金，又解决了零积压，现金也有了，这个生意就跑通了。

应对消费升级不是拿大资本砸的，完全靠创业创新精神的创业者的天才之想，竞争门槛也可以变得很高火币。不需要融大资本，防范别人和打击别人。

当然，低融资也就别那么高的估值，不要那么高的增长，就是循序渐进火币。大家知道一个企业能够有百分之二十五就是高速增长，百分之五到百分之十就是一个美妙的企业。

希望更多的创新创业者记住我的这句话，不创新咱就不创业，复制模仿别人的创业，拥有大资本砸别人的创业，那个时代结束了火币。

搜狐财经峰会肇始于2009年的搜狐企业家论坛，2019年升格为年度财经峰会，逐渐成长为搜狐网年度品牌活动火币。

2022年搜狐财经峰会将延续往期的高品质、高规格，通过各位顶尖人士的思想碰撞，为中国经济与商业社会的发展贡献智慧火币。